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자타공감
안녕하세요. 자타공감입니다. 직무의 세계 - 영업 5탄, 영업직무 단점에 대해서 알아보겠습니다. 지난 1~4탄까지 꼼꼼히 보신 분들이라면 영업직무가 결코 만만하게 생각할 일이 아니라는 것을 깨닫았을 겁니다. 빛이 있으면 그림자도 있듯, 영업직무에도 단점은 분명 존재합니다. 7. 영업직무 단점 1) 퇴근 시간이 불규칙하다 영업직무의 장점 중의 하나인 '다양한 사람들을 만나 업계 인맥을 쌓을 수 있다'에서 파생된 단점입니다. 미팅 일정이 9-6라는 법정 근로 시간 안에만 이루어진다면 더할나위 없겠지만 실상은 공식적인 근무시간이 끝난 이후에도 미팅이 자주 이루어집니다. 요즘에는 강도가 많이 순화되기는 했지만 주요 고객을 대상으로 저녁 식사를 대접하는 문화도 여전히 존재합니다. 이런 자리가 많아질수록 퇴근 이후..
안녕하세요! 자타공감입니다. 오늘은 직무의 세계 - 영업 4탄, '영업직무 장점'에 대해서 포스팅합니다. 원래는 장단점과 직무비전까지 함께 다룰 예정이었으나 '장점' 하나만으로도 스압이 생기는 바람에 영업직무 단점과 직무 비전은 다음 포스팅으로 넘기겠습.. ^^;; 지난 포스팅 주제는 아래에서 참고 바랍니다. -1탄 : 영업직무 개요 -2탄 : 영업의 종류 -3탄 : 영업에 필요한 역량 6. 영업 직무 장점 1) 다양한 사람을 만나 업계 인맥을 쌓을 수 있다. 영업팀은 정기, 비정기로 다양한 비지니스 관계자들과 만남을 가지게 됩니다. 우선 정기적인 미팅은 기존 거래처를 대상으로 '관리'에 목적을 둔 미팅입니다. 회사에서 제공한 제품이나 서비스에 대한 만족도, 불만, 개선 및 애로사항 등에 대한 의견을 듣..
안녕하세요! 자타공감입니다. 직무의 세계 - 영업편 3탄으로 인사드립니다. 전편 (영업 직무 개요, 영업의 종류)에 이어 오늘은 영업 직무를 잘하기 위해 필요한 역량을 정리해보겠습니다. 영업직무가 다른 직무에 비해서 '특별한 스펙'이 요구되지 않는다고 오해하는 사람들이 많습니다. 그 이유는 영업은 '전 분야에 걸친 폭넓은 역량'이 필요하기 때문이라고,, 저는 생각합니다. 기업이 추구하는 '영리'는 '고객'으로부터 비롯됩니다. 따라서 고객의 니즈를 제대로 파악하는 것 만큼 기업의 경쟁력 확보에 있어 중요한 일은 없습니다. 영업은 그러한 고객의 니즈에 가장 밀접해 있는 직무입니다. 현장에서 수집한 고객의 니즈를 '제대로' 파악하여, '정확하게' 유관 부서에 '전달'하는 것이 중요합니다. '매출' 또는 '수익..
안녕하세요! 전편 (직무의 세계 - 영업 1탄 (개요))에 이어 계속합니다. 4. 영업의 종류? 1) 목표 시장 : 국내영업 VS 해외영업 -영업의 대상이 국내 고객인지, 해외 고객인지에 따라 구분됩니다. -국내 영업은 국내 시장의 매출 향상을 위해, 해외 영업은 해외 시장의 매출 향상을 위해 다각도로 업무를 진행합니다. -다만, 해외 영업의 경우 해외 고객을 상대로 소통을 해야 하기 때문에 필수적으로 영어, 수출입지식 등이 요구됩니다. 2) 고객의 유형 : B2B VS B2C -고객이 '법인'인지, '개인'인지에 따라 구분됩니다. -대개 우리가 취업하게 될 영업직무는 '법인'을 대상으로 하는 'B2B(BIZ to BIZ)' 입니다. -B2C는 일반 개인 고객을 대상으로 하는 '판매' 영업으로, 대리점에..
안녕하세요! 자타공감입니다. '직무의 세계' 포스팅을 통해 많은 취준생이 진출하는 직무에 대한 이해의 폭을 넓혀보는 시간을 갖도록 하겠습니다. 관심 직무에 대해 아는 만큼 취업목표 설정과 준비 계획 수립에도 큰 도움을 받을 수 있습니다. 첫 주자는 '영업'입니다. 스압 경계를 위해 이번 포스팅에서는 영업의 정의, 존재목적, 구체적인 직무에 대해서 알아보고 다음 포스팅에서 영업의 종류에 대해서 세부적으로 알아보겠습니다. 1. 영업이란??? 기업은 유무형의 상품을 고객에게 팔아서 돈을 벌고, 우리는 이를 '영리추구'라고 표현합니다. 영업은 이러한 기업의 존재 목적을 가장 일선에서 실현시켜주는 직무입니다. 즉, 고객을 직접적으로 응대하여, 회사에 '돈을 벌어다주는 일'을 하죠. (이 얼마나 중요한 일인가요??..
안녕하세요! 자타공감입니다. 최근 업종을 불문하고 각광받고 있는 직무 분야가 있습니다. 한번 쯤은 다 들어보셨을 '데이터 사이언티스트'입니다. '사이언티스트'라고 하니까 문과생들과는 전혀 상관없는 4차 산업 혁명 이후 생겨난 '신종 직업' 처럼 보일텐데요, 사실상 명칭만 '있어보이게' 바뀌었을 뿐 과거에도 존재했던 직무입니다. 흔히 들어왔던 '애널리스트'가 그에 해당됩니다. '애널리스트 = 분석가'로 주로 증권사와 같은 금융업종에서 산업별/국가별 동향 데이터 분석에 기초에 '고객에게 합리적인 투자정보를 제공'하는 역할을 담당해 왔습니다. 데이터 사이언티스트의 역할도 다르지 않습니다. '과거의 데이터에 기초해 기업이 직면한 문제를 해결 또는 개선하는데 도움이 되는 아이디어를 제공한다' 예를들어 여러분이 스..